Zapewnienie stałego strumienia przychodów dzięki wdrożeniu nowych modeli biznesowych opartych na wartości i generujących wysokie marże pozwala wzmocnić działalność przedsiębiorstwa. Dzięki nawiązaniu partnerskich relacji z klientami można ułatwić im utrzymanie ruchu nowoczesnych i złożonych maszyn zaprojektowanych pod kątem ich indywidualnych potrzeb, a wykorzystanie z informacji dostępnych jedynie dla producenta może skutkować zwiększeniem efektywności wszystkich działań związanych z serwisem. Wszystko to umożliwia dostosowanie usług serwisowych do rzeczywistych potrzeb i gromadzenie wiedzy praktycznej, na podstawie które można następnie wprowadzać ciągłe ulepszenia produktów.
Uzupełnienie przychodów ze sprzedaży maszyn o cykliczne wysokie marże zysku z ich obsługi serwisowej i modele biznesowe oparte na wartości umożliwia zwiększenie odporności firmy na zakłócenia w globalnej gospodarce i poprawienie retencji klientów.
Średni globalny wskaźnik rentowności sprzedaży usług posprzedażnych jest około 2,5 raza wyższy niż analogiczny wskaźnik dla sprzedaży nowych maszyn. (Deloitte)
Odsetek klientów, którzy zrezygnowali ze współpracy z przedsiębiorstwem z powodu niezadowalającego serwisu, a nie ceny lub jakości samego produktu. (FarmEquipment.com)
Oferty w modelu SaaS mogą pomóc firmom w generowaniu znaczącej wartości i osiąganiu stopniowego wzrostu przychodów o 10–25%, przy jednoczesnym zwiększeniu lojalności i zadowolenia klientów. (McKinsey & Company)
Przyspieszając realizację serwisu, optymalizując jego harmonogramy i wprowadzając ciągłe ulepszenia obecnych i nowych maszyn, można zapewnić klientom maksymalizację zwrotu z inwestycji w maszyny.
Istnieją trzy zasadnicze metody przekształcenia obsługi serwisowej z wykorzystaniem rozwiązań do zarządzania cyklem życia serwisu:
Zapewnienie dostępu do dokładnych informacji odzwierciedlających rzeczywistą konfigurację sprzętu podczas realizacji serwisu przyczynia się do wydłużenia czasu bezawaryjnej pracy maszyn. Dzięki pełnej identyfikowalności zasobów można:
Wykorzystując informacje dotyczące projektowania, inżynierii i produkcji, można zwiększyć efektywność działań serwisowych. Udostępnianie serwisantom obszernym i bieżących dokumentów zawierających informacje serwisowe dotyczących poszczególnych maszyn może ułatwić ich pracę. Dzięki dokładnym informacjom serwisowym można:
Dzięki rozwijaniu analityki serwisu i konserwacji można łatwiej przewidywać potrzeby serwisowe i poprawić ogólną wydajność maszyny. Zbieraj dane z czujników i stosuj analizy, aby przyjąć strategię konserwacji zapobiegawczej. Stosowanie konserwacji predykcyjnej pozwala realizować następujące działania:
Dobrze zrealizowane usługi biznesowe mogą zwiększyć satysfakcję klientów o 10–20 punktów procentowych i obniżyć koszty o 15–25%. (McKinsey & Company)
Konserwacja zapobiegawcza zwykle skraca czas przestoju maszyny o 30–50 procent i wydłuża jej żywotność o 20–40 procent. (McKinsey & Company)
Biorąc pod uwagę, że 65% CO2 pochodzi z użytkowania produktu w całym jego cyklu życia, serwis jest jedną z najskuteczniejszych metod ograniczania śladu węglowego przedsiębiorstwa. (Deloitte)
Przedsiębiorstwa osiągające najlepsze wyniki korzystają z zaawansowanej analityki i funkcji uczenia maszynowego, aby przekształcać ogromne ilości danych zawartych w cyfrowych bliźniakach w przydatne wnioski. Na ich podstawie można następnie podejmować decyzje w całym cyklu życia produktu, od ulepszeń projektu po konserwację predykcyjną.
Uwzględnienie łatwości serwisowania jako jednego z kryteriów projektowania nowoczesnego, złożonego sprzętu ciężkiego pomaga chronić wizerunek marki.
Webinar na żądanie | Przekształcenie działań serwisowych w przewagę konkurencyjną
Webinar na żądanie | Zarządzanie cyklem życia serwisu
Podcast | Znaczenie zarządzania cyklem życia serwisu
Blog | Najważniejsze czynniki wpływające na skrócenia czasu i zmniejszenie kosztów tworzenia dokumentacji serwisowej i publikacji technicznych
Blog | 4 najważniejsze przyczyny, dla których konserwacja parku maszynowego przynosi korzyści producentom OEM
Infografika | Optymalizacja wydajności serwisu
Skontaktuj się z nami w przypadku pytań lub komentarzy. Służymy pomocą!