1. Home
Pracownik obsługujący sprzęt ciężki.

Wątek cyfrowy w produkcji sprzętu ciężkiego

Zarządzanie cyklem życia serwisu sprzętu ciężkiego

Zintegrowane rozwiązania do zarządzania cyklem życia serwisu pomaga ograniczyć koszty serwisowania maszyn i skrócić ich przestoje przy jednoczesnym zwiększeniu zadowolenia klientów. Na podstawie informacji zwrotnych otrzymywanych od klientów można ulepszać dostosowane do ich potrzeb i złożone projekty sprzętu ciężkiego pod kątem łatwości serwisowania i osiągów.

Zwiększenie przychodów z serwisu

Zapewnienie stałego strumienia przychodów dzięki wdrożeniu nowych modeli biznesowych opartych na wartości i generujących wysokie marże pozwala wzmocnić działalność przedsiębiorstwa. Dzięki nawiązaniu partnerskich relacji z klientami można ułatwić im utrzymanie ruchu nowoczesnych i złożonych maszyn zaprojektowanych pod kątem ich indywidualnych potrzeb, a wykorzystanie z informacji dostępnych jedynie dla producenta może skutkować zwiększeniem efektywności wszystkich działań związanych z serwisem. Wszystko to umożliwia dostosowanie usług serwisowych do rzeczywistych potrzeb i gromadzenie wiedzy praktycznej, na podstawie które można następnie wprowadzać ciągłe ulepszenia produktów.

Efektywne zarządzanie cyklem życia serwisu wzmacnia pozycję przedsiębiorstwa

Uzupełnienie przychodów ze sprzedaży maszyn o cykliczne wysokie marże zysku z ich obsługi serwisowej i modele biznesowe oparte na wartości umożliwia zwiększenie odporności firmy na zakłócenia w globalnej gospodarce i poprawienie retencji klientów.

2.5x

Średni wskaźnik rentowności sprzedaży

Średni globalny wskaźnik rentowności sprzedaży usług posprzedażnych jest około 2,5 raza wyższy niż analogiczny wskaźnik dla sprzedaży nowych maszyn. (Deloitte)

68%

Klientów rezygnuje z usług firmy z powodu niezadowalającego serwisu

Odsetek klientów, którzy zrezygnowali ze współpracy z przedsiębiorstwem z powodu niezadowalającego serwisu, a nie ceny lub jakości samego produktu. (FarmEquipment.com)

10-25%

Stopniowa poprawa wyników finansowych

Oferty w modelu SaaS mogą pomóc firmom w generowaniu znaczącej wartości i osiąganiu stopniowego wzrostu przychodów o 10–25%, przy jednoczesnym zwiększeniu lojalności i zadowolenia klientów. (McKinsey & Company)

ROZWIĄZANIA W ZAKRESIE OBSŁUGI SERWISOWEJ MASZYN

Maksymalizacja czasu bezawaryjnej pracy maszyn

Przyspieszając realizację serwisu, optymalizując jego harmonogramy i wprowadzając ciągłe ulepszenia obecnych i nowych maszyn, można zapewnić klientom maksymalizację zwrotu z inwestycji w maszyny.

Istnieją trzy zasadnicze metody przekształcenia obsługi serwisowej z wykorzystaniem rozwiązań do zarządzania cyklem życia serwisu:

Select...

Zapewnienie dostępu do dokładnych informacji odzwierciedlających rzeczywistą konfigurację sprzętu podczas realizacji serwisu przyczynia się do wydłużenia czasu bezawaryjnej pracy maszyn. Dzięki pełnej identyfikowalności zasobów można:

  • monitorować całą historię maszyn z uwzględnieniem produkcji, modernizacji i konserwacji, aby zapewnić stałą jakość i zgodność z przepisami;
  • bardziej efektywnie planować przyszłe działania serwisowe na podstawie danych dotyczących konserwacji;
  • monitorować i weryfikować zgodność maszyn z przepisami i regulacjami w każdym momencie, w tym również po przeprowadzeniu modernizacji.

Doskonały poziom serwisu dzięki rozwiązaniom firmy Siemens

10-20%

Większe zadowolenie klientów

Dobrze zrealizowane usługi biznesowe mogą zwiększyć satysfakcję klientów o 10–20 punktów procentowych i obniżyć koszty o 15–25%. (McKinsey & Company)

20-40%

Wydłużenie czasu eksploatacji maszyn

Konserwacja zapobiegawcza zwykle skraca czas przestoju maszyny o 30–50 procent i wydłuża jej żywotność o 20–40 procent. (McKinsey & Company)

65%

Bardziej zrównoważony rozwój

Biorąc pod uwagę, że 65% CO2 pochodzi z użytkowania produktu w całym jego cyklu życia, serwis jest jedną z najskuteczniejszych metod ograniczania śladu węglowego przedsiębiorstwa. (Deloitte)

Przedsiębiorstwa osiągające najlepsze wyniki korzystają z zaawansowanej analityki i funkcji uczenia maszynowego, aby przekształcać ogromne ilości danych zawartych w cyfrowych bliźniakach w przydatne wnioski. Na ich podstawie można następnie podejmować decyzje w całym cyklu życia produktu, od ulepszeń projektu po konserwację predykcyjną.
Tworzenie dodatkowej wartości na podstawie danych z wdrożonych maszyn, Kwiecień 2024 r., Bain and Company
Optymalizacja produktywności maszyn

Poznaj naszą bibliotekę dokumentów

Uwzględnienie łatwości serwisowania jako jednego z kryteriów projektowania nowoczesnego, złożonego sprzętu ciężkiego pomaga chronić wizerunek marki.

Kilkoro współpracowników uczestniczących w spotkaniu.

Rozwiązania do zarządzania cyklem życia serwisu przyczyniają się do zwiększenia przychodów

Zarządzanie cyklem życia usług

Zarządzanie dokumentacją i publikacje techniczne

Często zadawane pytania

Dowiedz się więcej

Obejrzyj

Webinar na żądanie | Przekształcenie działań serwisowych w przewagę konkurencyjną

Webinar na żądanie | Zarządzanie cyklem życia serwisu

Posłuchaj

Podcast | Znaczenie zarządzania cyklem życia serwisu

Przeczytaj

Blog | Najważniejsze czynniki wpływające na skrócenia czasu i zmniejszenie kosztów tworzenia dokumentacji serwisowej i publikacji technicznych

Blog | 4 najważniejsze przyczyny, dla których konserwacja parku maszynowego przynosi korzyści producentom OEM

Infografika | Optymalizacja wydajności serwisu

Porozmawiajmy!

Skontaktuj się z nami w przypadku pytań lub komentarzy. Służymy pomocą!