Améliorez la résilience de votre entreprise grâce à des revenus stables provenant de nouveaux modèles commerciaux à forte marge et axés sur la valeur. Établissez des partenariats plus étroits avec vos clients pour les aider à entretenir les équipements lourds complexes et personnalisés d’aujourd’hui. Améliorez l’efficacité de toutes les activités liées au service avec des informations que vous seul pouvez fournir. Adaptez le service aux besoins réels et développez un savoir-faire pour améliorer continuellement votre équipement.
Renforcez la résilience de votre entreprise et améliorez la fidélisation de vos clients dans une économie mondiale turbulente en complétant les ventes cycliques de nouveaux équipements par des revenus récurrents à forte marge provenant de services et de modèles commerciaux axés sur la valeur.
La marge d’exploitation moyenne des activités après-vente à l’échelle mondiale est d’environ 2,5 fois la marge d’exploitation des ventes d’équipements neufs. (Deloitte)
Pourcentage de clients déserteurs qui partent en raison d’un mauvais service, et non du prix ou de la qualité du produit. (FarmEquipment.com)
Les offres SaaS peuvent aider les entreprises à créer de la valeur significative et à réaliser une croissance supplémentaire du chiffre d’affaires de 10 à 25 %, tout en augmentant la fidélité et la satisfaction des clients. (McKinsey & Company)
Aidez vos clients à tirer le meilleur parti de leur investissement en accélérant l’exécution des services, en optimisant la planification des services et en se concentrant sur l’amélioration continue des équipements actuels et futurs.
Il existe trois voies principales pour transformer le service en une entreprise rentable grâce aux solutions de cycle de vie des services :
Évitez les temps d’arrêt en vous assurant que l’exécution du service dispose d’informations précises qui reflètent la configuration réelle de l’équipement. Grâce à une traçabilité complète des actifs, vous pouvez :
Tirez parti de vos connaissances en matière de conception, d’ingénierie et de fabrication de produits pour améliorer l’efficacité des opérations de service. Soutenez les techniciens de service avec des documents d’entretien complets et à jour, spécifiques à chaque équipement. Avec des informations de service précises, vous pouvez :
Développez des informations sur l’entretien et la maintenance pour anticiper les besoins d’entretien et améliorer les performances globales de la machine. Collectez des données via des capteurs et appliquez des analyses pour adopter une stratégie de maintenance prédictive. Avec la maintenance prédictive, vous pouvez :
Les entreprises de services bien exécutées peuvent augmenter la satisfaction des clients de 10 à 20 points de pourcentage et réduire les coûts de 15 à 25 %. (McKinsey & Company)
La maintenance prédictive réduit généralement les temps d’arrêt des machines de 30 à 50 % et augmente la durée de vie de la machine de 20 à 40 %. (McKinsey & Company)
Avec 65 % du CO2 provenant de l’utilisation d’un produit tout au long de sa durée de vie, le service est le levier le plus important pour réduire l’empreinte gaz à effet de serre de votre entreprise. (Deloitte)
Protégez votre marque en tenant compte de la facilité d’entretien comme critère de conception pour les équipements lourds complexes d’aujourd’hui.
L’analyse du cycle de vie des services pour les équipements lourds est un ensemble d’activités visant à aider les équipementiers à tirer parti de leur connaissance unique des produits pour enrichir la chaîne de valeur du service et de la maintenance, ainsi que pour améliorer les équipements actuels et futurs en fonction des commentaires du terrain. Grâce à l’analyse du cycle de vie des services, les OEM peuvent fournir une documentation de service plus compréhensible et spécifique au numéro de série, optimiser la planification des services, orchestrer l’exécution des services, anticiper les besoins de service et acquérir un savoir-faire sur la façon d’améliorer l’équipement pour divers aspects. Les solutions de gestion du cycle de vie des équipements aideront les OEM à devenir un partenaire pour leurs clients, plutôt qu’un simple fournisseur. Une entreprise en laquelle ils ont confiance pour les aider à maximiser en permanence le temps de disponibilité, à réduire les coûts de maintenance et à améliorer la productivité tout au long de la durée de vie de leur investissement.
La gestion du cycle de vie des services est un groupe d’activités liées aux services, rendues possibles par un sous-ensemble de fonctionnalités de gestion du cycle de vie des produits. La gestion du cycle de vie des produits est une approche qui permet aux équipementiers de suivre chaque pièce d’équipement tout au long de sa vie utile, du berceau à la tombe. La base de cette approche est de déployer une infrastructure de données commune entre toutes les étapes du cycle de vie de l’équipement, y compris la conception, l’ingénierie, la fabrication et l’exploitation. Toutes les informations concernant chaque pièce d’équipement individuelle sont tenues à jour et toutes les décisions et modifications sont capturées et documentées. La gestion du cycle de vie des produits est un élément clé pour de nombreuses applications qui nécessitent de boucler la boucle entre différents domaines, notamment la vérification et la validation continues des exigences, les capacités des équipements intelligents, la fabrication intelligente des équipements lourds et l’analyse du cycle de vie des services.
L’analyse du cycle de vie des services assure la continuité des données entre la conception, l’ingénierie, la fabrication et le service, facilitée par un système de gestion du cycle de vie des produits sous-jacent. L’information peut circuler à la fois en amont et en aval du processus, ce qui est essentiellement la définition d’une boucle fermée. Un échange d’informations bidirectionnel permet de transmettre les données d’une étape à la suivante sans discontinuités ni conversions de données sujettes aux erreurs. De plus, les informations recueillies en cours de route peuvent être réinjectées dans les premières étapes du cycle de vie du produit, même en temps réel, afin de soutenir les initiatives d’amélioration des équipements actuels ou futurs.
Lorsque les services de conception et d’ingénierie des équipements lourds restent connectés aux équipements sur le terrain grâce à un système complet de gestion du cycle de vie des produits, ils peuvent collecter des données sur des paramètres représentatifs de la perte de performance ou de l’usure via des capteurs et les comparer avec leurs valeurs initiales. Cela peut se produire soit en continu pendant le fonctionnement, soit à des moments discrets sur le lieu de service. En analysant ces informations, les équipes de conception et d’ingénierie peuvent détecter et interpréter les anomalies, anticiper les besoins de service et initier des actions correctives, manuellement ou automatiquement, dans le cadre d’une stratégie de maintenance prédictive. Ce faisant, ils peuvent s’assurer que tout équipement sur le terrain fonctionne toujours comme prévu et est conforme aux exigences.
La solution d’analyse du cycle de vie des services de Siemens aide les équipementiers à améliorer l’efficacité de l’exécution des services en fournissant aux techniciens des manuels bien illustrés, des catalogues de pièces, des instructions de travail, des supports de formation et des kits d’entretien. Ces ressources seraient spécifiques à chaque pièce d’équipement et à jour, reflétant la configuration telle qu’entretenue. Cela augmentera les taux de résolution à la première intervention et réduira les délais d’exécution. De plus, en connectant la solution d’analyse du cycle de vie des services de Siemens à leur système ERP d’entreprise, les OEM peuvent rationaliser leur processus de fourniture de pièces de rechange sur le site de service, et ainsi améliorer l’efficacité tout en réduisant les coûts globaux des stocks. Cette solution permet également aux équipementiers de planter les graines de l’adoption d’une stratégie de maintenance prédictive. La maintenance réactive entraîne des réparations coûteuses et des temps d’arrêt imprévus pour les clients, tandis que la maintenance préventive entraîne des dépenses inutiles. La maintenance prédictive permet aux équipementiers d’adapter le service aux besoins réels, ce qui permet d’économiser du temps et de l’argent tout en optimisant les performances de l’équipement à tout moment. Les OEM peuvent également tirer parti des commentaires sur l’exécution du service dans la conception et l’ingénierie, améliorant ainsi la prochaine génération d’équipements pour la facilité d’entretien et réduisant les coûts liés au service à long terme.
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